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“这个人可能是个经销商，在武昌那边有着自己的渠道，要这万瓶汽水，应该是要通过这些渠道售卖。”陆浩说道。

万瓶汽水，多还是少，得要比较着来看。

在旺季，对市供销社，江城商场，包括万佳百货店，以及稍微大一点的经销渠道来说，一次订购这么多汽水不算多。

但这会儿在淡季却能算多。

而且还是第次合作，就要这么多，手上肯定有自己的销售渠道，认识一些小摊小贩，杂货店的老板，跟黄明华类似。

“应该是的，浩哥，先前我们在其他的区，除了供销社的门市部外，几乎没有其他人找我们订购汽水，现在却有人主动订购汽水，还是在淡季，这是一个好的开端，说明广告非常管用。”黄明华非常激动。

“这些人别看他们生意做的不如百货店，不如市供销社大，但一个个都精明的很，没有好处他们肯定不会凑上来，等会儿说不定会有更多的人打电话过来。”

晚上有些凉意，黄明华穿着毛线织的秋裤，站在话筒边，心里却热乎的很，一点睡意都没有。

“你分析的不错，这种可能性很大，今天晚上得要辛苦你了，守着电话。”陆浩说道。

“一点都不辛苦，有钱赚，辛苦什么？”黄明华说道。

他这倒是大实话。

跟着陆浩做了这么久的生意，有半年的时间，手上赚了些钱，房也买了，兜里还有些余钱，但总感觉有点飘，脚步站不稳，生怕哪天这么好的生意没了，睡一觉起来，一切都垮了。

特别是饮料厂这段时间的变故，他更是提心吊胆。

刚刚订万瓶汽水的那个电话让他心踏实了许多，脚也落到了地上。

“这些订购汽水的人，不管他们是经销商，还是零售商，一定要跟他们讲清楚，汽水卖到顾客的手中，必须是两毛钱一瓶，即便买的多了要打折，要优惠，但也不能跟零售价相差太多，如果敢私自随意更改价格，让咱们发现了，后面就没有再合作的可能。”陆浩跟黄明华强调道。

“这一点在他们订购汽水的时候就要讲清楚。”

规矩得要一点一点的立起来，不接受他的规矩，就踢出去，而接受他规矩的，接受一次就会有两次，三次，甚至更多次。

陆浩要慢慢的pua这帮人。

跟经销渠道间，按理来说是合作关系，陆浩嘴上也是这么讲的，可实际却必须有强有弱，陆浩要做强的。

要对方随着他的动作而动作，跟着他的节奏走。

“好。”黄明华点头，“浩哥，我就不说了，得守着电话。”

陆浩点点头，挂了电话。

转头，看到苏敏站在一旁，“吓我一跳，你怎么站在旁边连吭都不吭一声？人吓人，吓死人，知不知道，你想守寡啊？”

“你在谈事，开口怕打扰到你。”苏敏小声道，“我怕你冷，给你拿了件衣服过来，别感冒了。”

她手上拿着件外套，准备给陆浩披上的。

“要什么外套？走，回去接着睡。”陆浩道，“外套哪有被我暖和。”

“爸爸，妈妈，你们说话声音能不能小一点，我明天还要上学，你们吵着我了。”隔壁房间里，妮妮忽然喊了一声。

这丫头还提起了意见。

“好，这就睡。”陆浩笑着说道。

“你把被子盖好点，两边肩膀的被子掖着，不要漏风了。”苏敏提醒了一句。