站在主席台上的楚南望着台下本行业的大大小小公司代表，好不怯场的出声便道，“诸位都是华夏国杀毒软件行业的同仁，在这个行业摸爬滚打也很多年了。其实这个行业与互联网其他软件行业都一样，这些年虽然随着电脑网络的普及，互联网行业得到了迅猛发展，可是诸位有没有发现，因为法律法规的未完善，以及高新科技发展的太快，导致互联网上一片混乱，没有统一标准，盗版山寨成风，造成了不得不进行收费自保的局面。”

“收费模式不好吗？不，至少收费模式在一定程度上能保证软件的温饱，能够让软件公司存活下去。可收费模式就一定好吗？那也不见得，因为这种模式有其天然的弊端，那就是守土有余，却拓展不足！”

“要想勉强过生活，收费模式会让软件公司生存下去，但要想让互联网软件行业突飞猛进，开疆扩土，没有任何帮助不说，反而会拖累后腿。试想一下，真正愿意在网络上花钱买软件的用户有多少？而我国的网民用户数量又有多少？”

“据我所知，在座的诸位同仁中，收益最好的便是银山集团旗下的兴瑞杀毒，收费会员达到三百万，年利润千万。也许在收费模式下，这样的规模已经算不错，可是大家都知道我公司旗下的安全卫士，仅仅八天，就有了几千万的用户，几千万的装机量！”

听到这里，台下立刻有人不服气道，“少在那混淆视听啊，人家虽然会员只有三百万，可那些都是收费的，是能创造利润的用户，可你安全卫士那几千万用户，却不能给你造成任何的盈利，都是免费用户，你还要倒贴钱去维护软件，两者根本无法同日而语！”

“就是，人家赚钱你亏钱，这不是恰恰说明收费模式的正确吗？”

“你算什么东西，年纪轻轻刚一进入行业就要指手画脚彻底革新，就你聪明把别人都当傻子了吗？”

一时间，台下嘘声阵阵，很多人纷纷附和出声，反驳楚南的话语。

坐在主席台上的楚辰看见楚南成为众矢之的被数落不堪的画面，脸上不由露出几分得色。只要楚南丢脸，他当然就会快乐。

面对台下众人的质问，楚南并未露出难看或愤怒的脸色，反而笑眯眯道，“诸位只知道看眼前的利益，却不知道为长远计算。是，收费软件确实能立竿见影的获得收入，可是仅凭那几百万用户，那点规模，公司能有什么发展？要知道，杀毒软件并不是必备产品，不但后台运作会消耗大量内存运算资源，而且就算不装这类软件，系统坏了大不了重装就是，并不会令人产生共鸣。”

“可免费的安全卫士不同，不但免费杀毒，而且还有各种实用小工具以及正版软件下载，这样就会把不愿意花钱的大部分用户都给收揽成为杀毒软件的用户，这样装机量就会迅速大幅提升！”

“很多人也许会很不屑，装机量有什么用？免费不要钱的软件装的人再多那就是亏的越多，傻子才干这种事呢对吧？”楚南说到这里，笑着道，“我可以告诉你们，互联网时代，用户为王，数据为王，流量为王！”

“在马上要进入的高新科技时代，互联网将成为最重要的一环，会获得突飞猛进的发展。而不久的将来，互联网企业中，谁的用户最多，谁的数据库使用最多，谁的流量使用最多，那他就是互联网的巨头！”

“为什么这么说呢？大家现在不理解没关系，只是因为没有想到这一点而已。所以我今天来这里，就是想告诉大家，以前收费的思想没错，错就错在时代在发展，我们不能再抱着旧有的观念去考虑问题，而应该拓展新的思路。免费，就是软件行业新的思路！”

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