第457章 开杂货铺

于是苏宛平开始解释什么是品牌效应，就拿他们赵家来比，他们是没有别名的，但是只要提到岭南赵家，必定有人知道，贾家也是如此，他们直接以家族名姓为品牌效应。

苏宛平便将他们的家族名誉说了，他们姓赵便是品牌，终于赵朋远搞明白了，听了后，直点头，“有道理，原来还有这般好处来。”

“那是当然，做生意讲究诚信，不要追求一时的利益，要有长远的打算。”

苏宛平当真是出口成章，句句金言，赵朋远呆了呆后，忍不住说道：“小妹说的话怎么跟我爹说话一个样儿，让我瞬间觉得我爹又回来了，正在训我话的样子。”

苏宛平一听，忍不住想笑，赵家家主离开多日，赵朋远怎么就不想他爹，还觉得自己是脱缰的野马，任他自由了。

果然如苏宛平所料的，不过就等了三日的时光，分销商会的人被伍长泰撬走了六位，其中以吴敬为首，此人本来在梅岭县的分销商中有一定的威信，他叛变，其他人跟着他一同离去也是有可能的。

待吴敬再也不能从分销商会里弄走人后，伍长泰那边果然成立了分销商，他们要自己作主，价格自是要往上提一提，正想着他们怎么发财大计之时，苏宛平终于现身，给剩下的分销商开了会。

她仍然坚持不涨价，同时她手中的有不少货源，杂货铺、布料、绣品皆有，先前杂货是小打小闹的样子，眼下她却是来真的了。

她没有因为这六个分销商的离开而再增加分销商，她反而不增加了，同时将剩下的分销商分成两波，一波人马接着做布料绣品的生意，一波人马却开始主推杂货铺。

她要求这些分销商去找杂货铺的东家合作，不必自己开铺子，同时她让木匠做的杂货担子也摆上了会议桌。

杂货担子很结实，但上面刻着的“喜客来”三个字也极为的醒目，她看着这些呆住的分销商，解释道：“从今往后，我要让大街小巷都出现一群杂货郎，他们就挑着我喜客来的担子，从此城里乡下，处处得见。”

所有分销商震惊了，做生意还有这样的做法？这明明就是个那挑担子下乡的小本生意，眼下货源紧张，他们还当真没有必要这么做才是。

然而苏宛平却是很坚持，伍长泰的分销商想要跟她斗，那就看谁最先抢占了市场，为了争这一口气，便先从梅岭县开始实施。

苏宛平将杂货担子打开，从里头拿出来一个拔浪鼓，摇了摇，喊道：“喜客来杂货，绝不涨价的好货，有孩童玩具，油盐酱醋，还有护肤澡豆、粗布……”

“一路走一路喊，加入我喜客来的杂货郎必定是家境贫寒，需要帮助的人，你们负责杂货的商人，现在就分成两方人马，一方人马乘着伍长泰那边不知情，马上抢占市场，与各杂货铺签下字据，愿意与我喜客来合作，便有源源不当的客源。”

“另一方人马，现在马上在东西南北四个繁华之地摆上长桌招骋杂货郎走街窜巷，教他们怎么做生意。”