眼下年底生意相当的好，各布商毫无怨言，而滕海已经派各位管事的去各铺子里巡视，同时腾海想着要不要培养一批伙计出来，每隔一段时间便去往各铺面帮着推销，也顺势能摸准那些二纷分销商的东家能力如何，可以做适应的指点。

苏宛平没有想到腾海竟想得这么周到，这样的销售手段也是好的，说白了也算是吸资入市，不必自己开铺，借用别人的铺面为己所用，卖得好了，大家都好。

苏宛平觉得不错，说道：“开年我就找这些一级分销商开个会，将明年他们该找多少二级分销商的数量确定下来，没有完成这个数量的就不能成为一级分销商，除了保昌郡，周围还有不少郡，皆可以为己所用。”

滕海与杜储相视一眼，两人皆露出赞赏之色来，杜储说道：“若真如东家所说，将来二级分销商遍布全国国地，到那时，咱们的生意恐怕大到无法想象，这种法子，比那走商赚差价还要稳妥，只是此事可不能让石家和嵇家知道才好，否则他们知道我们进货的渠道，便赚不了这个生意了。”

苏宛平却是摇头，“不用担心，我只需要找一级分销商就行，这些人只赚中间差价，完全不用自负盈亏，只要我们的伙计训练的好，将来二级分销商也有赚头，自然此事就不会存在这样的风险，当然石家和嵇家我都会管制，所以才会立下长期的字据，待我以后拿货多了，我必定与他们签个人代理权，他们的布只能按市价卖给我。”

苏宛平的话令杜储震惊，“从来没有遇上这样做生意的，倒是第一回。”

苏宛平但笑不语。

接着是杜储讲着鹏城的生意，如今鹏城李家的生意，他们基本只要求薄利，专门销售那些卖不出去被二级分销商退回来的布料，还有余家多运来一趟的粗粮，便是这样，鹏城李家仍然觉得份量太少。

苏宛平虽然是个商人，但她也是大离的人，卖给李家，让李家壮大了好与吴家人内斗，算不算是给大离一个机会，至少边关几城最近几年或能太平安稳。

说起这一事，她私下里与时烨讨论过，时烨觉得也不错，至少最近两年吴越国没有再起战事，与这些边关商人跟他们交易果然有很大的关系，先前赵家与吴家九皇子交易，九皇子成了吴越国最富有的皇子，同时他将这些低价卖去的物资卖给吴越国国人，但凡他们有点银子的，都能解决了温饱。

没钱的老百姓，也能靠海岸打鱼为生，只要没有天灾，基本是不会再无故起战事了。

苏宛平与两位大管事聊了好一会儿，时烨偶尔也插上两句话，皆是提醒两人多注意一些。

聊得差不多了，正好到了傍晚开饭的时候，于是两人留在这边一起吃饭。

果然还是自家娘亲做的饭菜好吃，苏宛平竟一口气吃了两碗，等吃完饭，苏宛平主动起身收拾碗筷，傅氏跟着一起。

最近由于绣庄赶货，先前找的十位绣娘也已经上工，开始学着双面绣，于是阮娘便留在了绣庄做饭，眼下他们一家人还是傅氏在做饭，现在苏宛平回来，自是要帮着一起做的。

母女两人来到厨房，苏宛平洗碗，傅氏清理灶台，傅氏问起赵朋远的婚事，苏宛平便都说了，自然钱木之死的事没有说出来，傅氏听完前因后果，捏了一把汗，说道：“想不到远儿居然在家中如此不受待见，难怪要认我做干娘，非得守在咱们家中不可。”