第278章 杭州游玩(1 / 2)

第278章 杭州游玩

而他们就可以借着这一点优势,只要他们生意做长久了,他们在保昌郡的生意起来了,来日他们自己买下船,争取名额走海夷道也不是不可能的事,当年杜储就干过,不也到手了。

所以这张饼得画好了,于是几人商量着明个儿怎么跟嵇猛谈。

到了第二日,再次与嵇家的管事们齐聚正堂。

苏宛平也不再绕圈子,而是直接拿起嵇猛的布料,说道:“据我分析,嵇家布料在两浙路很是行销,就是还不曾做到外地去,我虽是保昌郡人士,对那边的布料极为了解,但我对京城的布料也是有些了解的。”

“京城那边向来喜奢,说句不好听的话,嵇家的布料素了一点,只适合一些小门户,要做起来,不仅要在这布料上改进,恐怕还得投入不少银子和精力与京城里的官员打交道。”

“不过你们若是愿意做去岭南,我保昌郡是你们第一首选之地,我手里头有资源,我还有绣品是运去海外的,认识一些皇商,也知道嵇老爷想往这一条道发展,想做大生意的人有这种想法不足为奇。”

“来日我愿意将嵇家的货推荐给皇商,不过也得看嵇家的诚意了。”

苏宛平将布放下,一脸淡然的看着众位嵇家管事,嵇猛此时也是看着各位大管事们,几人相视一眼,皆点头,嵇猛便是爽朗一笑,问道:“那苏公子的意思是?”

“我当年在广州拿过你们一批货,就是那一批货,我才认识了嵇老爷,相必嵇老爷当初在广州也见过了,运往海外的东西,多是好货,能搭上这条线自是财源滚滚,没有一个人引路却有些难。”

苏宛平话锋一转,说道:“不如嵇老爷出个价吧,这样咱们才好商量。”

嵇猛沉思了一会,试探的问道:“苏公子的意思是按着广州那批货的价格来?”

嵇猛说出这一番话,底下的管事们脸色都不好看了。

苏宛平点头,“那自然是好的,不过我会给嵇老爷补贴一些运输费用,算是运输费用咱们各自承担一半如何?”

嵇猛犹豫,底下有管事的反对了,“上次那批货卖得太过便宜,苏公子也不能不让我们赚一点钱吧,生意讲究双赢,如此才能长久。”

苏宛平叹道,“我这也是在摸索中,也不知嵇东家这布料能不能上海运的大船,得徐徐图之啦,一开始我提高了价格,对于我来说也是一种负担,你们不可能让我做亏本的生意吧,边关之地,最值当的就数那海夷道了,当真以为我卖给百姓不成?他们还没有两浙路的百姓有钱呢。”

这话说的也是,嵇猛先前去过一趟,那边的百姓都很穷,衣裳颜色也单调,这么一说,她是想做去海外的生意了,若是能成,只待她的生意路子顺了,他们再好谈价格,这都是初次摸索,各承担一点风险,少赚一点。

嵇猛有些动摇,那边的管事们也不说话了,苏宛平忽然朝身边的杜储问道:“咱们的交期也快到了吧,若是钱塘县这边没找到布商,咱们得赶快找下一家才是。”

两人说话很小声,那边几人却还是听到了,他们皆变了脸色。