李文杰在柱城没有住房，之前来，因为时间短，那都是去住宾馆。

但是这次呆的时间会长一些，李文杰就没有去开宾馆，而是也租了个付近的房子。

反正开宾馆的钱，已经完全够租一间房了，只需要买点日用品，就可以入住。

由于大家都没拿工资，加上公司账上资金挺紧张的，这个钱李文杰自己出，并没有要报账的意思。

第二天，李文杰陪着龙小山走访了好几家客户。

事实情况与龙小山说的情况差不多，这几家客户，对于洁柔纸品公司的产品兴趣并不是多浓烈。

反正就维持一个小批量的合作关系而已，并不加大投资，也不拒绝洁柔公司的合作。

“看到了吧？我不骗你吧，真就是这样，市场不好搞啊。”从最后一家公司出来，龙小山对李文杰道。

“的确是不好搞，所以我们得制定一个市场的疏通激励计划，进一步来推动市场的铺设。”李文杰点点头道。

“市场的疏通激励计划？”

“是的，也可以叫做市场的推广政策。”

“怎么搞？”

“这个需要我们商量，我的想法是这样的，目前我们的产品进到一部分批发商了，那么，我们就得想办法让批发商帮助我们把货铺设到下面的一家家商店去，这是必须要办到的，否则的话，货就压死了，不会动。”李文杰道。

“这个我当然知道，可问题是怎么让他们积极主动的帮我们这么干呢？这才是麻烦的嘛。”

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。除了利益诱惑，还有什么办法？”李文杰看着大街上熙熙攘攘的人流道。

“你的意思是花钱请他们帮我们铺货？”

“意思是这个意思，可是，说出来就不是这样。我们可以给他们一个激励，比如，铺下去多少家，我们奖励多少。我们可以直接奖励钱，也可以折扣抵货，一句话就是，要让他们将从他们那里批发进货的所有客户全部占了。只有货到了店里面，才有可能产生销售和流动。”

“那货到了商家，还是卖不动怎么办？”龙小山又问道。

“所以我们还需要进一步的疏通，你可以招几个市场人员，挨家挨户的去跑，要让拿到货的商家，将我们的产品摆放在显眼的位置，你放心，卖一包纸巾可以有几毛钱的利润，与他们沟通一番后，我相信他们会帮助推销的。”李文杰又道。

“我们现在哪有钱招几个业务员啊？还得报销差旅费。”龙小山道。