一些与东南府交好的朋友，也都劝说颜常武开科举，即仿照大明来秀才---举人----进士----放官，如此一来，才可以吸引人才。

“清谈误国，实干兴邦。”东南府人员普遍强于做，弱于说，许多好的经验，说不出来，写不到点子上，也难以反驳对方。

孙承宗一来，吆喝上几嗓子，大家就信他了！

人比人，就是气死人。

他威望高、提出来的证据多，说得头头是道，把科举制的弊端一一陈述，驳得任何人无话可说！

譬如现任东南府财政部副部长的刘之凤是两榜进士，认为“科举制”是好啊，而孙承宗不客气地道：“好他个P，进士新官到达部里，账不会算，工不会做，连份公文都不会写，都是胥吏把持，待到业务成熟，又调任了，然后重新开始！”

“这样的官能有多大作为？地方官任上更是如此，只会读书读死书的人，居然行政、司法、教育什么都一把抓，以为个个都是老夫我啊！”他大咧咧地道，大家只能洗耳恭听！

孙承宗敢说自己什么都行，如果颜大少这么说的话，说他无所不能，大陆那些恭维他的说他是神人转世，背后却骂“小海贼你会做官才怪！”

要不是你仗着你的家伙比别人的更粗更大和更硬，说话声大夹恶，动不动就亮出后面的一群满面横肉，脸色不善的兄弟们，别人只当你是放P！

孙承宗就不同，他的背景太显赫了，听他分析胥吏之害：“历代都是阎王好见小鬼难缠，这些胥吏欺上瞒下，中饱私囊，胥吏不是官，但一个县里的官只有几位，想要维持运转就需要胥吏，就算是好的命令下来也往往会因为他们的作用扭曲，反而变成了劣政，恶政，他们的危害可想而知。

他们刁难索贿、挟制主官、监守自盗、依仗强豪、欺压百姓、敲诈勒索、盘剥平民、操纵司法、徇私舞弊等等。其中，尤以胥吏凭借对律例的精通操纵司法、借诉生财的现象最为典型，再有，胥吏掌握着黄册、鱼鳞册（就是人口资料和土地登记情况），甚至官老爷们都看不到真正的册子！他们从中取利，你跟我好，我就少报你一点人头上去，你给钱给我，我就把你的肥地变为劣地，少交粮！

行啊，县太爷做不了业务啊，请师爷喽，一个师爷一年二百两银子报酬，一个县太爷要请起码三个，一年六百两银子，而县太爷的俸禄在万历年间米是12石、银子30两和宝钞360贯，加起来请师爷都不够，他不贪才怪！”

由他一锤定音道：“我东南府的文官制度确实好！其实就是北宋王荆公想做的事！

王荆公主张，即将出任公职的人都应当先担任胥吏的职务，让他们预先学习将来自己所要指导和监督的工作。

其次，他又主张提高胥吏和下级僚属的地位，以消弭或缩短他们被隔绝于文官制度之外所造成的差距，希望将他们纳入儒家伦理和社会规范的约束之下，并启发他们忠诚奉献的精神。当时他的确曾将胥吏纳入支领国家薪饷的行列。可是，不久以后，他的政敌便将这项成就和他的其他改革措施一起废止。”

得，他连王荆公亦即王安石这个改革家大牛搬出来，大家无话可说！

东南府的文官制度正式确立，所有新人都要考试，再逐级升迁而不是官职一步到位。

……

孙承宗在东南府坐镇，影响深远，等于一朝帝师对一个原本化外之地的认可，他都来了，别人自然能来了。