第一千零八十四章 产品定位(2 / 2)

“这倒也是。”

坐在一旁的章瑶,听到陈浩的话之后,登时就笑了,说道:“要先声夺人,制造足够的吸引力是不是?”

“差不多吧。”

陈浩微微一笑,点头说道:“现在国内在快速食品消费这一块的竞争,是越来越激烈,越来越白热化了,相信这一点,你们肯定比我深有体会吧?”

“嗯,是的。”

陶国强点头,说道:“咱们的陈老吉凉茶饮料,目前的市场占额分量,还是太少了,比可口可乐和百事可乐这两家国际巨头相比,连他们的一半,都还没有达到。”

“这很正常。”

陈浩点头,认真的说道:“我说一个数据,可口可乐公司,目前每天在全球卖出去的数量,大概在五亿瓶左右,你们想想,这是一个什么概念?”

“多少?”

陶国强和章瑶两人瞪圆了眼睛,难以置信的看着陈浩:“五亿瓶?一天?”

“没错。”

陈浩的这个数据,是他上一世曾经看过一篇关于可口可乐公司介绍的文章里面统计的,其实准确的来说,是一天卖出八亿瓶,当然,那是在十几年之后了,眼下,五亿瓶的这个数字,虽然不准确,但陈浩相信,也不会相差太多的。

“当然,这个是全球。”

看见陶国强一副受到打击的模样,陈浩笑了笑,强调的说道:“而我们目前,只有国内的市场,所以我们在制订规划时,应该放眼全球市场,而并非是国内市场。”

“陈浩,你的意思是,我们要看可口可乐和百事可乐这两家国际巨头看齐,不能够应该是单纯的模仿它们,而是要走我们自己的路?”

章瑶沉吟了一下,就明白了陈浩之前说要将瓶子修改成为长方形的意思了。

“没错。”

陈浩点了点头,笑着说道:“纵观在商场上,一昧的模仿,只会让我们成为追随者,用尽浑身力气,也很难超越,能够保持不掉队,就已经不错了,想要从追随者变成领跑者,说简单也简单,说难也难,一句话概括就是,要有我们自己的特色。”

陶国强将他这番话咀嚼了一下,若有所思的说道:“陈兄弟,你说的没错,我们其实一直都是在追随。”

“不,陶大哥,你错了。”

陈浩摇了摇头,认真的说道:“我从创立陈老吉凉茶时,我就没有想过要追随,而是从那时起,我就考虑着要走一条其他不同的路,要不然,我也不会采用中草药来作为我们主攻的目标了。”

顿了一下,他接着说道:“和可口可乐,百事可乐这两家国际巨头相比,我们最大的优势就是在于,我们的配方和目标,跟它们不同。”

章瑶和陶国强两人打起精神,听着陈浩在这里侃侃而谈。

“可口可乐和百事可乐这两家公司,跟我们的陈老吉凉茶饮料,有什么不同之处,你们俩人想过没有?”

陈浩先询问他们两人一个问题。

“它们是碳酸饮料,我们是中草药饮料。”

陶国强立刻回答说道。

陈浩摇头,看向章瑶,笑着说道:“你觉得呢?”

章瑶凝神思考了一下,开口说道:“我觉得,我们的不同之处在于,它们的饮料就是好吃,而我们的产品除了好喝之外,还有保健的作用吧?”

陈浩赞赏的看了她一眼,笑着对恍然大悟的陶国强说道:“她的回答,才是最正确的。另外我补充一下就是,可口可乐和百事可乐这两家国际巨头,它们追求的是,商业化的利润,简单的来说,可乐的口感很好,但,如果喝多了,对于人体的健康,却是不利的。当然,它们这两家公司对于媒体,每年也是投入许多公关费用的,目的就是为了不让媒体报道和可乐对于人体有害的新闻。”

“还有这种事情?”

陶国强惊讶的问道。

“当然啊陶大哥。”

陈浩笑呵呵的说道:“这些国际巨头,为了赚钱,那可是不择手段的,不过,随着科技越来越发达,信息传递速度越来越快,人们富裕了之后,会有越来越多的人,开始关注健康了,到了那时,就算是这些国际巨头公司,怎么样掩盖,依然还会越来越多的人,放弃可乐这种饮料,从而开始将目光转向更健康的产品。”

顿了一下,他接着说道:“当然,这需要一个时间过程,而且会比较长。”

“那你的意思是,我们从现在就要开始布局健康茶这个概念,是吗?”

陶国强立刻就明白了他的意思。

“没错。”

陈浩点了点头,笑着说道:“陶大哥,我们陈老吉凉茶饮料公司的第一款产品,我们当年的定位就一直是以怕上火,喝陈老吉为宣传策略的,这几年下来,其实许多消费者他们对于我们的产品,已经有了一个定位,那就是,我们的产品是属于中草药饮料,既好喝,又能有治病的功效,所以我们就要将消费者心里的这个定位,不断加深,这才是我之前说的,要推出健康茶饮料的目的。”

“是的。”

陶国强点头,沉思说道:“我们的产品,在消费者心里,的确就是这样的定位,所以我们就应该将这个定位不断加深,让消费者逐渐对于我们的产品,产生一种我们的产品是健康保健饮料的心理想法。”