第九百七十六章 患得患失(1 / 2)

“原来是这样。”

王东磁顿时恍然大悟,思忖了一下,说道:“这样合作的模式,可以帮助陈老吉凉茶饮料公司迅速扩大产能,但是又不会让他们公司的成本上升,能够想出来这种模式的人,堪称是天才啊。”

“呵呵,这其实就是一个代工模式而已。”

陈浩笑了笑,解释说道:“这样的模式,其实就是一个双赢,像是可口可乐,阿迪等跨国公司,都是采用了这样的方式在国外进行扩张,现在陈老吉凉茶饮料公司的规模也很大了,而且在国内市场份额也稳定下来了,才有资本进行这样的扩张,如果是小一些的公司,这种模式就不行了。”

“为什么不行?”

王永兵闻言好奇的问了一句。

“很简单啊。”

陈浩笑呵呵的说道:“如果是小公司的话,说不定哪天就倒闭了,你贸然投资建立这么一个工厂和他们合作,如果他们倒闭了,那你的工厂岂不是也跟着倒闭了吗?”

“没错。”

王永兵拍了拍额头,说道:“我怎么就没有想到这点。”

王东磁若有所思的点燃一根香烟,抽了几口,有些担心的说道:“小陈,你那个朋友,在陈老吉凉茶饮料公司那边,能够说得上话吗?不瞒你说,其实我家里,现在真的是一分钱都没有了,别看永兵这银行卡里还有二十多万,但如果将银行贷款都还了的话,那就一分钱都剩不下了,陈老吉凉茶饮料公司那边如果知道我这样的情况,他们还能够和我合作吗?”

“放心吧伯父。”

陈浩笑了笑,说道:“钱的方面,陈老吉凉茶饮料公司那边有,这种合作说白了,即便是对方没有钱,陈老吉凉茶饮料公司也能够投资的起,这其中最重要的,就是在于这个厂子的管理人员是怎样的。”

顿了一下,他接着说道:“打个比方吧,假如有个人很有钱,自己投资建厂,要和陈老吉凉茶饮料公司进行合作,但对于管理方面一窍不通,这样的话,那么陈老吉凉茶饮料公司那边他们也肯定会慎重考虑,评估这次合作风险的。”

“这样还有风险?”

王永兵又忍不住问了一句。

“当然有啊。”

陈浩哑然失笑,说道:“这样合作的风险在于,第一个是原材料的损失,因为这样合作的方式,代工厂这边就只负责生产,其他销售,原材料等等,什么都不管的,就是说白了,只赚加工费而已,第二个风险在于产品品质可能出现的风险,毕竟,陈老吉现在在国内占据的市场份额很大,产品很有影响力了,假如代工厂生产出来的产品质量下降很严重的话,那消费者可不管你这产品是哪个工厂出来的,他们就会单纯的认为,陈老吉凉茶饮料不行了,欺骗消费者了,从而造成不好的口碑,而一款产品的口碑,是非常重要的。”

“小陈说的没错。”

王东磁闻言眼睛一亮,点头附和赞同的说道:“一款产品的成功,是非常困难的,但如果要毁掉一款产品,其实很简单,就是让不良的口碑发酵,有些消费者他们根本就懒得去分辨一个消息的真假,假如看见某个产品有所谓的猛料,他们第一反应就是相信。”

“真的?”

王永兵一愣,疑惑的说道:“没这么夸张吧?”

“永兵,这一点也不夸张。”

王东磁摇头,感慨的说道:“我就亲眼看见过,以前,咱们市里一个国营的厂子,就是专门做酱油的,后来,有人造谣说是这酱油里面掺水,还有一些其他有害物质,然而消费者却是根本不去分辨这到底是真的,还是谣言,听到这样的传言后,许多人第一反应就是宁可信其有不可信其无,然后纷纷改买其他企业生产的酱油,结果这个厂子的酱油一下子就滞销了,没过几年,就破产了。”

“这也太夸张了吧?”

王永兵听的咋舌不已。

“宁可信其有不可信其无啊。”

陈浩感慨了一声,说道:“的确,国人们就是抱有这样的想法,而且,有这样想法的人,还不在少数。”

顿了一下,他话锋一转,说道:“伯父,您看您考虑一下吧,我觉得,这是一个机会,当然了,我就是提一个建议而已,如果您觉得有风险,不想干那也是可以的。”

“嗯,我知道了小陈。”

王东磁点头,狠狠抽了一口烟,认真的说道:“我会仔细慎重考虑一下的,来,吃菜,吃菜。”他将烟头丢到地上,举起酒杯抿了一口,开始吃了起来。

陈浩也没继续在说这个话题,几人开始闲聊起来了其他的事情。

陈浩这是真心打算想要帮王东磁一下,才主动说起来了这个事情,当然,至于想不想干,那就是王东磁他自己的想法了。

这种事情,不能强求。

“小陈,永兵,既然你俩回来了,那就稍微多待上两天再走吧。”