5 如果你不打算持有一只股票十年,最好连十分钟也(2 / 2)

金牌投资人 龙在宇 3598 字 2022-09-29

方玉斌接着说:“第二是差异性。企业管理团队应该展示出来,你正为客户提供新鲜独特的解决方案,或是你的成本结构性较低,服务超快。总之,你得有与众不同的地方。第三是商业模式。每一个寻求投资的企业都必须讲清楚,你的商业模式将如何产生收益,何时能产生利润和现金流,不能热闹一场却是赔本赚吆喝。”

“最后就是市场规模了。”方玉斌说,“你所从事的行业,究竟有多大的规模?要让投资人知道你的公司有足够的发展空间。投资界有一句名言:不能让一个大公司在一个小的市场发展。”

郑世成拍掌说道:“待在荣鼎这种大企业,眼界就是不一样,说起话来头头是道。”

戚羽说:“郑总别取笑我们了。”

“哪敢取笑。”郑世成正色道,“在中国投资界,谁不知荣鼎的大名。”

方玉斌说:“看来郑总对我们公司很熟悉?”

郑世成摆了摆手:“仅是仰慕,谈不上熟悉。不过,咱们今天坐在一起了,以后自然会慢慢熟悉起来。”郑世成又举起酒杯:“我和方老弟真是相见恨晚,以后好些事,还得有劳贤弟。”

方玉斌问:“不知是什么事?”

郑世成大笑起来:“不急,不急。这会儿先喝酒,吃完饭再慢慢谈。”

晚餐之后,郑世成又邀请众人去洗脚城。董耀国早已订好两个房间,由他陪着戚羽,郑世成与方玉斌则在靠里面的一个双人间。

或许是地方性格使然,上海洗脚城里的服务比较精致,项目也比其他城市来得多。比如脚底走火罐,还有像电影《大红灯笼高高挂》里演的那样,用两个小橡皮槌子捶脚,在其他地方便不多见。

方玉斌的心思,并不在洗脚上面。他知道,刚才在餐厅不过是序曲,这会儿两人独处,对方才会把真正的来意端出。

洗脚盆里的水刚放满,郑世成便切入主题:“老弟,我这个人是急性子,说话不会拐弯抹角。”

方玉斌笑着说:“我就喜欢直来直去,有什么事郑总只管说。”

郑世成点燃一支烟:“我的公司酝酿上市有几年时间了,投资公司也合作过好几家。按照原计划,去年就该在中小板挂牌,可却被政策卡住了。”

郑世成接着说:“没法上市,就不能从股市上融回资金,甚至原先投钱进来的投资公司,也嚷嚷着要撤资,我的资金链绷得很紧啊。”

在投资界混了几年,对于郑世成所说的状况,方玉斌再熟悉不过。上市中途夭折,企业前期的巨额投入打了水漂,与之合作的投资公司肯定会做跳船自救的打算。

郑世成深吸一口烟:“现在这种局面,我只能启动新一轮融资,赶快找一笔钱来渡过难关。”

方玉斌说:“你打算找荣鼎资本?”

“正是这个意思。”郑世成坐直身子,“刚才你不说了考察企业的几个面向,我觉得自己挺合适。我没有移民的打算,企业主营房地产,那市场规模可大了去。”

方玉斌心中苦笑,这个郑世成不仅现学现卖,还会选择性使用。自己可不光说过企业的持续性与市场规模,还点到了差异性与商业模式,郑世成怎么不提?

方玉斌从按摩椅上坐了起来:“郑总,既然你认我这个老弟,我也直言不讳。按照贵公司的财务状况与商业模式,恐怕双方不太有合作的机会。”

郑世成大口吸着烟:“我也知道,这事操作起来有难度,所以才要麻烦你。”停顿一下,他继续说:“我要的钱不多,5000万就足够了。我和投资公司打过交道,知道里面的行规,给投资经理的回扣一般是2%,但你这里,我可以出到4%。老弟,这可是200万真金白银。”

对于郑世成所谓的行规,方玉斌自然是知道。近些年投资公司如雨后春笋般冒出来,从业人员更是鱼龙混杂,尤其一些小型的投资公司,投资经理向企业索要回扣几乎到了明目张胆的地步。

但在荣鼎这样的大公司,对下面人吃回扣却盯得很紧。袁瑞朗到上海公司后,为此还开除过几个投资经理。袁瑞朗曾在会上说过,拿回扣是高压线,发现一个开除一个。

关键是,郑世成开出的200万,可实在是烫手。如果一家企业的自身资质还不错,投资经理无非做些穿针引线的活儿。郑世成的公司却摆明不符合条件,要想拿到投资,只能配合对方一起造假。

犹豫了好一阵子,方玉斌终于开口:“感谢郑大哥的好心,这钱我怕是挣不了。按照荣鼎的工作流程,拟投资项目由我汇总,然后报给投资委员会定夺,也就是所谓的过会。投资委员会的组成人员,除了公司老总,还有外聘的专家学者,我只是投资副总监,根本不是投委会成员。”

郑世成笑了起来:“老弟,你是真不明白还是在糊弄我?”他接着说:“什么投委会,什么专家,都他娘扯淡。所有的关键,还是一把手。拿你们上海公司来说,就是看袁瑞朗的脸色。”

方玉斌淡淡一笑,没有搭话。郑世成所讲,从某种程度来说并非全无道理。其他人都支持的项目,只要袁瑞朗反对,一样没戏。其他人都反对的项目,只要袁瑞朗铁了心支持,也有逆转的机会。

沉默了好一阵子,方玉斌才说:“就算你说得有些道理,但我又不是袁瑞朗。”

“老弟谦虚了。”郑世成拍着方玉斌的肩膀,“我不是满大街乱找人的。你虽然比不上袁瑞朗,却一定不比公司里的那些个副总差。”

方玉斌苦笑着说:“郑大哥,你这就拿我开涮了。副总监上面是总监,总监过了才是副总,中间可差着好几级!”

“老弟,我这人读书不多,但闯荡江湖这些年,也见过不少事。”郑世成说,“前年我去外省开发一个商业地产项目,为了拿地的事,找到了分管国土的常务副市长。人家收了我的钱,也的确尽心竭力。可另一个竞争对手,把精力全用来勾搭市委书记的秘书。这个秘书跟了领导十多年,领导白天喝什么酒,晚上读什么书,他可是一清二楚。最后的结果,副市长没斗过小秘书。”

郑世成抿了一口茶:“官阶大小或许并不重要,同一把手的亲密程度,才是决定性的。我都打听过了,在荣鼎上海公司,你就是袁瑞朗最信任的人。”

“你说话太直接了。”方玉斌笑得有些苦涩。

郑世成放下茶杯:“我是个粗人,老弟莫要见怪。”

方玉斌沉吟了一会儿说:“事关重大,我还不能答复你。我得先去探一探袁总的口风。”

“这是当然。”郑世成说,“另外,那4%只是给你的佣金。袁瑞朗那边,如果提出什么条件,我一定不会吝啬。”

离开洗脚城时,已是晚上10点多。方玉斌坚持不要郑世成派车送自己回家,而是和戚羽拦了一辆出租车。

汽车启动后,方玉斌语带埋怨:“上次说买房的钱你来想办法,这就是你的办法?”

戚羽没有直接回答,而是问:“你和郑世成谈得怎么样?”

方玉斌声音不高,脸色却有些难看:“这种事,你为什么不对我说实话?”

戚羽并不示弱:“实话?今天郑世成不都给你说了吗?愿意就干,不愿意拉倒,又没人拿枪指着你。”

方玉斌说:“你知道这事的后果吗?把钱投给郑世成的公司,最后亏掉了怎么办?到时候有人追究,再把拿回扣的事抖出来,是会坐牢的。”

“别吓唬我!”戚羽说,“投资公司放出去的钱,本来就不是每一笔都能赚。圈里不有句话吗?投五个项目成功一个,就算不错了。就说最近的金盛集团吧,最后要是亏了钱,是丁一夫去坐牢还是袁瑞朗去?人家郑世成只要个几千万,看把你吓成那样。”

“是不是为了钱,你什么事都敢干?”方玉斌责问道。

“姓方的,你的良心让狗吃了。”戚羽不顾身在出租车里,大声吵起来,“我是为了自己吗?不是为了结婚的开销,我犯得着操这份心?”说完这句,戚羽的眼泪流了出来。

方玉斌最怕女人在自己面前哭泣,他缓和了一下语气:“我知道你也是好心,但买房的钱,不是已经有着落了吗?上次做光迅科技的项目,公司给了我30万奖金,再把我如今住的单身公寓卖掉,去付三居室的首付款,应该问题不大。对这事,你不用太操心。”

“瞧你那点出息!”戚羽奚落道,“30万就把你的眼睛蒙住了是吧!你不去打听一下,上海的房价已经涨成什么样子了?市区低于4万,想都不要想,就连外环以外都上2万了。再考虑装修的开销,纵然把郑世成的200万加上,这点钱也只够在外环买个三居。”

“也不能这么算。买房不是可以按揭吗?那样压力小得多。”方玉斌说。

戚羽说:“按揭是没办法的办法,如今有钱摆在跟前,干吗还去背那么重的房贷?结婚以后,生小孩、子女教育,哪样不花钱?我想让以后咱们的日子宽松一点,有什么错?”

戚羽不依不饶地说:“你要不同意,我明天就给表哥打电话,把这事推掉,省得我猪八戒照镜子——里外不是人。”

“别呀。”方玉斌只好劝道,“我已经跟郑世成说了,先去摸一摸情况,才能答复他。”

戚羽坚持今晚要回父母的家,下车后,她头也不回地朝小区里走去。

方玉斌叹了一口气,让司机载自己回家。