齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！

想到这里，齐海说：“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗？”

刘总说：“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，2．8折给你供货！”

齐海闻听急忙说：“刘总，才给我们优惠0．2啊，2．5折供货怎么样？”

刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说：“我说齐老弟啊，2．8折供货我们都没什么利润可言了，2．5折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的0．2，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这0．2在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入！”

齐海点了点头说：“刘总，还有其它的优惠吗？”

刘总笑着说：“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”

谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说：“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”

刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今完成了任务，他十分的开心。

刘总高兴的说：“好的，晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情，让公司那边尽快拟定合约，辽城专卖店开业之后，你就跟我到岭南去商洽和签合同。”

齐海笑着说：“好的，刘总，来，咱们干一杯庆祝一下。”说着，举起了手中的酒杯，分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯，然后一饮而尽。

刘总也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一个眼色，吴助理会意立即站起身来，拿起酒瓶走到齐海的身边，笑着说：“齐老板好酒量，我再敬齐老板一杯！”说着，把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起来说：“齐老板，预祝我们合作成功，干杯！”

佐丹奴公司当然不是冤大头，只给齐海好处对他们一点要求没有，不但有，而且要求还很高，只是这个时候刘总不想提起这个事情，破坏了场上的气氛。比如说，你想要拿到总代理，一年内至少在辽东省开多少家门店，营业额最低是多少，全国统一价格，必须按照他们公司的统一指挥进行经营等等。