第80章 降维打击,通杀(2/5)(1 / 2)

时尚大佬 无双之国士 1535 字 2022-09-28

并没有推延多久,价格竞猜活动的第三天,花之物语全新系列化妆品正式上市。

上市前的一天,所有参与竞猜的用户,都收到了一条手机短信,内容是:

“尊敬的用户,明天上午10:00整,花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足,数量有限,请尽快抢购!谢谢。”

小胡看了后还很纳闷,什么鬼,化妆品还能产能不足,这意思是限量销售了?

这年头,除了水果手机和小米手机需要抢购,还没听说过哪个化妆品要抢购的呢!

这花之物语公司太自信了吧!就不怕到时候卖不完?真要卖不完的话,看他们如何收场。

不过,这毕竟是自己期待已久的产品,到时还是要盯着的,看看到底是什么价格。如果价格合适的话,抢购就抢购呗,就凭自己这手速,还怕抢不到吗。

第二天,上午十点,小胡已经提前打开了美购网的网站,正盯着花之物语精华液的销售页面,她也看到了,在这个花之物语品牌专区,除了自己常买的面膜产品,就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜,五款产品。

小胡最关注的,当然是精华,一般这个产品都是各个品牌的核心产品,其它的产品倒无所谓。

今天,不光是小胡在关注着价格的揭晓,她的很多女同事也都偷偷打开了美购网,进入花之物语品牌专区,准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。

时间来到10点整,小胡连忙刷新了一下页面,价格果然出现了!

“怎么这么便宜!”小胡惊呼一声。

只见这款精华的下面,标出的价位,赫然是“308元”!

这个价格远远低于她的预估,她当时竞猜的价格可是580元,现在这个销售价格,差不多低了一半!

不可能会这样吧,哦,对了,应该是小瓶的,30ML那种!用小包装低价格来刺激销售,这也是化妆品品牌常用的手段。

小胡想到这里,连忙点开产品页面,去查看产品规格说明。

结果,上面确实明确地写着“50ML”!

这不合常理啊,小胡满头雾水,想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。

她可是试用过的,小绿瓶无论是使用体验,还是包装的精美程度,都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。

但是这个价格,却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华,一瓶是298元,但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊,不会是把价格标错了吧!

……

当王业定下来这个价格时,穆诗婷也是满腹不解,干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差,哪怕是品牌知名度不如他们,那也不至于低这么多吧。

面对穆诗婷的疑惑,王业微笑着给出了解释。

“我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象,这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢?”

“雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。

“是的,这两个品牌是我们的对手,但我们的竞争对手不止是他们两个,我的目标还有欧莱雅!”

“啊?为什么还要和欧莱雅竞争,这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。

“哈哈,其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高,但是他们的销售,可远远不如欧莱雅!平价的欧莱雅,销售额才是最高的。”

王业策划了这么久的一个新产品,一旦推出,当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大,但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品,才是受众最广,销售最多的。

所以,这次花之物语化妆品的推出,就是要同时打击几个竞争对手!

在质量上,对标雅诗兰黛和兰蔻!

在价位上,对标欧莱雅!

这样一来,和这几个对手竞争时,都会形成错位优势。按时髦的话来说,就是降维打击!

和雅诗兰黛、兰蔻竞争时,我质量并不弱于你,甚至还要好一点,但是我价格是你三分之一!消费者只要不傻,肯定知道选哪一个品牌买。

而和欧莱雅竞争时,我价格跟你差不多,但是质量比你高两档!同样的钱,消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品?

同等质量时,我和你比价格,我的价格优势巨大!

同等价格时,我和你比质量,我的质量优势巨大!

花之物语这个品牌策略,就是王业进入化妆品行业之前,已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏!面膜还只是牛刀小试,现在时机已经成熟,宝刀就要出鞘了!