第49章 取其精华(5/5更)(2 / 2)

时尚大佬 无双之国士 1524 字 2022-09-28

如果这次美购网的大型活动,雅诗兰黛没有参加,而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的,化妆品用户大多是很忠诚的,一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品,轻易不会进行改变。

到时,自己品牌大批用户,将被欧莱雅公司抢走!可能导致自己公司的品牌,在互联网上也将溃不成军。这种局面,自己是绝不能接受的,公司总部也是绝不可能接受的。

这么一来,李信提出的那个方案,反而是最好的解决办法了。

既不用在价格上做让步,维持了公司品牌的高端形象,而且给用户带去了实惠,等于是变相降价吧。

文博远下了决心,就用这个方案!现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头,自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道!

不过嘛,虽然这个方案可以接受,但赠品费用全部让自己公司承担,这就有点说不过去了吧,这个还要再协商。

于是,两人就针对赠品费用如何分摊,进行了激烈的讨论。最终达成了一致,赠品费用,按照成本价,双方各自承担一半。

雅诗兰黛这边,顺利解决!

李信又来到欧莱雅公司,同样的方案,他甚至直接告知对方,雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案,现在就看你们的了。

毫无疑问,欧莱雅公司没有抵抗的余地,只能同意按照雅诗兰黛公司的条件,参与这次购物节活动。

这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因,因为有竞争关系,相互制约。

当然,美购网现在的销售规模,以及它的市场龙头地位,更是功不可没。俗话说得好,店大欺客,客大欺店!

当美购网刚起步时,是没有地位和这两家公司谈条件的,只能用大额采购来获取授权,甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致,都只能一口答应下来。

但是风水轮流转,现在美购网一飞冲天,成了化妆品电商平台老大。就变成了,雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降,什么欧美大牌,在李信面前,一样要乖乖地低头。

不但接受了事实意义上的降价,而且要承担促销费用的一半!

你不愿意接受?那好,大把愿意接受的公司呢,要知道,化妆品市场上不存在垄断品牌!但是,现在已经存在了垄断平台,那就是美购网!

地位不对等的情况下,地位低下的一方,是没有讲价还价的余地的。

……

解决了这两家公司的问题,至于魔都家化和花之物语,这就很好说了,都是兄弟公司。

甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品,全部都是魔都家化和花之物语的产品。

到时消费者购买雅诗兰黛的产品时,会有几个档次的促销活动。例如买满500元,可以选多少数量的赠品,买满1000元时,可以选更多数量的赠品。

而这些赠品,赫然是魔都家化以及花之物语的产品。

购物节的促销方案定下来了,任务最重的就是技术部。他们要日夜加班,调整网站页面,做出后台运算程序,增加服务器访问数量,扩充带宽……

刘安发现自从网站被王业收购后,自己好像天天在加班!这才一个多月,自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个,让人应接不暇。

随之而来的就是自己这边的技术团队,虽然一直在拼命招人扩充,但还是赶不上进度,只能用加班来弥补人手的不足。

还好王业是个大方的老板,加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们,虽然个个疲惫不堪,但精神还是不错的。每个月拿几万工资,精神头当然不错。

大家都是一边加班,一边骂着公司任务太繁重,不把他们这些技术当人看。但是每次发工资后,大家就喜笑颜开,转身就乐呵呵地去加班了。

真香啊,我还能加班,三天三夜不睡觉都没问题!

……

6月12号,美购网全部的前期工作准备完毕,正式在网站上打出大幅宣传海报,6.18花季购物节,倒计时开始!