第7章 花之物语(1 / 2)

时尚大佬 无双之国士 1557 字 2022-09-28

“可是……我只会做研发,不知道怎么做品牌啊。”穆诗婷有一点不够自信,她一直都是搞产品研发工作,现在突然要自己操盘一个品牌。她怕自己做不好,把事情搞砸了。尤其是,王业又对这个新品牌抱有那么大的期望。

“没有人是生而知之的,以前没做过没关系,任何事情,总会有第一次的。再说了,有我在呢,不用担心。”王业微笑着鼓励她。

穆诗婷真的动了心,能亲手做一个知名品牌出来,这对她有着致命的吸引力呀。

“好!我接受这份工作!”穆诗婷想通了,她决定接受这份挑战,现在就是实现梦想的最好机会了。有着王业这个大金主的全力支持,自己还有什么好怕的呢。

王业留在魔都的目的就是搞定面膜这件事,接下来的几天,他天天泡在穆诗婷的实验室里,两人先是定下了面膜品牌名字。这个名字也是想了好几天,在无数个备选当中,最后才决定选用“花之物语”。

化妆品名字嘛,肯定要选用好听一点的,最好是一提名字就能让人和美丽联系起来,这个“花之物语”就比较符合这个条件。

其实王业还想了另外一个名字,那就是“浮生若梦”,不过关于这个名字,他有另外的用途,就没有说出来。

打了个电话给人在鹏城的李清欢,让她把新公司的名字及品牌名注册下来,“花之物语”和“浮生若梦”两个同时注册,分别为两家公司,都属于伟业家化的下属全资子公司。

在王业的规划中,“花之物语”主打中端市场,而“浮生若梦”就是要向高端以及超高端冲击的利器了,但现在做高端市场条件还不成熟,时机还未到,只能是先筹备着。

关于产品线的规划,这方面穆诗婷是专家,她把产品划分了四大品类:“保湿”“美白”“养护”“抗衰老”。

至于这几类面膜需要用到的精华液,魔都家化有大把的现成配方,只需要稍作改良就可以拿来用。

这就是拥有自己家化公司的好处,不然的话,做面膜最关键的一个构成部分-精华液,就要去采购别的公司的产品,等于命脉被别人握在手里,价格成本也会高出许多。

贴片型面膜主要生产成本有以下四部分构成:面膜纸、精华液、产品包装、加工费用,而正规产品的包装费用和正规工厂的加工费基本都相差无几,只会因定货数量的多少有小幅度的浮动,所以真正对面膜的价格起重要作用的是面膜纸和精华液两项。

现在伟业家化拥有自己的化妆品公司和膜布生产工厂,这两块主要的生产成本就大幅度降低下来,同样的销售价格下,利润自然是大幅度提升。

按照穆诗婷的估算,花之物语面膜采用蚕丝工艺膜布,因为有自己的生产工厂,膜布成本应该能控制在0.5元以内。加上20-30ml的精华液,配方是现成的,魔都家化也有生产工厂,精华液的成本也在0.5元以内。

至于产品外包装成本,就算用比较精美的那种,大批量采购的话,均摊到每片面膜上,也就不到0.5元。

也就是说,一片面膜的总成本不到1.5元。当然,这远远不是面膜的真正成本,很多无形的费用还没计算进去呢。

精华液研发成本、产品广告宣传成本、公司人力成本这些都很高昂,都要折算到产品成本当中去。

另外,产品如果走传统渠道,那成本更高了,经销商还要赚钱呢,进百货商场专柜的话,商场扣点就高达二三十个点!就这还没算终端销售人员的工资和提成。

所以,不能只计算化妆品的产品本身成本,就觉得那些公司都是黑心商人,赚得都是暴利,事实上并不是这样的。一片出厂成本2元的面膜,最终卖到10块,如果品牌厂家控制不好中间环节成本的话,最终也赚不到多少钱的。

王业就不打算按传统的方式做,他要经营自己的销售渠道,做垂直电商,直接在网上卖,砍掉所有的不必要环节。最终达到,没有经销商赚差价!

这样一来的话,出厂成本1.5元左右的面膜,如果卖到10元,那中间的毛利是真的能赚8.5元,再除去相关费用,净利也能达到5元以上,这才是真正的暴利!

搞定了面膜的事情,让穆诗婷做好这边的交接工作,把整个实验室搬到鹏城那边。

李清欢已经打来几个电话,催促他尽快回鹏城,一般的事情她自己就可以做主处理了,但有些事情必须王业回去拍板。例如公司的一些高层人选,例如收购电子商务公司……

关于收购电子商务公司,或者收购成熟的技术团队,现在猎头公司已经有了目标,而且不止一个,现在就等着王业回去做决定了。

而雪依依和豆豆,也已经返回国内,回到了鹏城家中,她们这次可是跑了几个月,终于算是结束了,可以好好休息一段时间。唐豆豆还偷偷告诉王业,马上就是雪依依的生日了,让他提前准备一下,到时给雪依依来个惊喜。

这么多的事情,都赶在了一起,让王业也不禁感到头大。一年前,他没钱的时候,日子过得还很悠闲自在。现在身家暴涨,事业有成了,反而越来越忙,想偷偷懒休息几天都不行。