“是啊，瓷砖，你们在门市刚刚装饰好啊，样品展示得不错。”

“我们原是仓库，现在装饰门市，展示样品，进来看看，需要什么我优惠给你。”

“哦。”钱程走进门市，左右参观，指着装饰板上的瓷砖问，“你这个什么价格？”

阿东递了一支烟给钱程，说：“你之前哪家拿货，他们给你什么价格，我便宜给你。”

钱程接过香烟，阿东掏出打火机，给钱程点上，又问，“老板哪里人？在那个市场做？这市场我见你几次了。”

“我金桥的，在银苑建材市场，之前一直在过街家辉、小蔡家拿得多些。”

阿东惊喜地问：“金桥的，可认识阿宏，我常去金桥的。”

“怎么会不认识，阿宏，赫赫有名，你金桥熟悉？”

钱程惊讶。

阿东得意起来，说：“那是？你看中产品，我比他们优惠一毛，你拉走，我还赊你，押一车货。”

“你开玩笑？这么信任我？”

钱程表露怀疑。

阿东门市吸引钱程的不是产品，是样板，之前所有批发、零售的样板都倾斜，中间钉个木条，一层层放的瓷砖样品，阿东这个样板是垂直的，一整块只粘贴一个产品，在上面灯光直照下，感觉就是一面实样墙，效果特别好！

“真的，这有什么，我在市场见你好几次了，你进量可以，有什么不放心的，那天我再去金桥，请你喝酒。”

钱程难以置信！

之前进货回去，再批发出去，利润一箱才1块5，便宜一毛钱，一箱瓷砖25片，就是2块5，这价格太诱人！还赊账。

有了阿东的支持，一车车瓷砖整齐堆放在门市仓库，销售量大幅提升，建军也争气，兢兢业业，安分守己，天天在门市忙碌。

年底核算，两个门市销售产值接近千万，瓷砖销售比例明显，超过七成。

钱程信心满满，又计划调整门市，把三人齐在一起，开会讨论。

“我计划好了，今年把板材处理完，板材门市撤销，租个仓库，把瓷砖门市装饰下，增加配套洁具，全力以赴经营瓷砖、洁具。”

“板材还是能够赚钱，先不要撤销。”姐姐吴雨说道。

“是啊，先不要，生意再差，pyc扣板批发，还是有几块一平方利润的，再差也不至于亏本。”吴晴说道。

“可以再做一段时间，看看情况再决定。”建军也说。

钱程目扫三人，点起一支烟，抽了一口，说：“你们不了解？现在我们地板销售已搁浅，板材你们看看，镇上开了多少家？市场就我一家，批发没有优势，扣板批发是有利润，扣除人工费、房租费还有多少是利润？而瓷砖生意，老潘不用说，在市场几年了，孙兴、殷杰、小周都到市场来租门面做瓷砖生意，为什么？你们知道吗？政府有政策，创建卫生城市，露天厕所全部拆除，政府补助到户，你们想象一下明年的建陶市场？一旦做起来，我们可以全部精力、资金投入，直接工厂进货，不要争论了，听我的。”

三人对望，不吱声，无可厚非，门市经钱程一步步调整，才有今天，再有意见只能服从，也完全相信钱程的眼光、胆魄。

钱程最终决定，保留板材销售，但退租一半板门面给隔壁卖铝材老孙，增租二间库房，又把门面原仓库拆除，全部装饰成门市，样板参考阿东门市，成了市场最大的建陶销售展厅。

开年后，果然如钱程所料，建材市场门市人气飞涨，市创卫，政府补助，拆除露天厕所，政府补贴各家各户，安装室内卫生间。