赵志远道“我原先在外贸公司，主导的就是欧洲那边的业务，所以相对要熟悉一些。您又只给了两个月的期限，只能找以前相熟的客户。”

没想到这转了一圈，又转到自己头上。

“我之前看亨达贸易公司往来贸易，也就是马来有些成衣业务，怎么会有欧洲的客户？”蔡致良有些疑惑。

赵志远道“我原先在德源贸易公司，刚到亨达贸易公司还没两个月，便遇到公司破产，随即被金河收购了。”

蔡致良点头，估计当时亨达贸易也是计划拓展成衣业务，却是没能撑过去。

“欧洲也好，成本优势会更加明显，不过东南亚这边也不能放弃。”

“您放心，已经着手在准备了，还是从马来开始，逐步将业务拓展到周边国家。今年一年，只要银行方面的授信没有问题，我有信心拿下500万美元的成衣订单。”经过这第一单的成功，赵志远显得信心十足。

“这不够。”蔡致良却摇摇头，有压力才会有动力，随即伸出两根指头，道“两千万，至少两千万美元。”

取乎其上，才得其中，两千万的目标有些难度，明年能有1000多万的贸易额，蔡致良就已经很满意了。

“蔡先生，即便是有两千万的订单，工厂那边的产能也不够啊。”赵志远的话，信心就不那么十足了，开始推脱。

“这个你不用担心，产能不足，从其他工厂采购就是。”蔡致良道“现在的关键是市场的份额，以低廉的价格占领市场，你应该不陌生吧。”

制造业从欧美转移到rb，而后是四小龙，将来是内地，都是一轮一轮的价格战，倾销与反倾销，而后达到平衡，香港之前刚经历过。

赵志远低声道“只是如此一来，首当其冲将会是本地的同行。”

香港本就是制衣业大户，全球份额如今也是仅次于意大利，毕竟不像欧美已经完成产业升级，都是中低端产业，一旦低价竞争市场，最先受冲击最大的无疑是香港的制衣业。

“那就不是我们该操心的事情，昔日，制造业从欧美流向rb，而后便是亚洲四小龙，都是因为低廉的成本。现如今，有了更低廉的成本，自然会向内地转移。这是一种趋势，更何况，我们又不是第一家这么做的。”

随着特区来料加工的深入，已经开始出现这种苗头。

“不过随着产品抢占市场，反倾销是必然的，就像前些年一样，你也早做些准备。”说这话，其时还早得很，至少三五年内不会有什么问题。蔡致良也就是提个醒，省的以后自己忘了，整的手忙脚乱的。

“法律方面的风险，我会跟法务那边商议的。十年前刚进入外贸行业的时候，便遇到过反倾销，持续了一两年的时间。也正是因为那段时间的倾销与反倾销，有了现在的配额制度。”赵志远道，“还是那句话，最先受冲击的肯定是同行，而罗氏国际在欧洲的份额最大。”

“如此甚好，想当初隆昌制衣被罗氏国际阴了一次，正好补回来。”蔡致良说的陈年往事，一直让蔡勋愤愤不平。在蔡勋看来，要不是罗氏国际串通船运公司造成隆昌制衣违约，现在就轮不到罗氏国际风光了。

“经过二十年的发展，港城制衣业不可避免的如同当初欧美以及rb制衣业一般，成本不再低廉。而内地出现了更好的选择，低廉的价格，这是任何一家商业公司都无法拒绝的诱惑。”

赵志远点头道“不错，我这次约见以前在意大利的客户，他一听我们的报价，便同意了这次合作。”

“这家公司每年的销售额多少，能否继续合作下去？”蔡致良道，“最好能够找一家做成衣零售的大企业，由我们来做代工。”

赵志远道“前几年的时候，大概每年有1亿美元的销售额，近些年倒是不太清楚，不过一直在走下坡路。”

1亿美元销售额，在港城已经算是大企业了，但是在意大利就有些不够看了，不过已经足够亨达贸易消化了。

“尽可能拿下更多的订单。”蔡致良道“要是能够将大部分订单交给我们来做，足以在欧洲站稳脚跟。”

赵志远道“恐怕很难，这家公司也有自己的制衣厂。”

“先有非常之人，而后行非常之事，只要做好准备，总会有机会的，毕竟我们的报价更低。”蔡致良道，“另外，也可以尝试收购一家当地制衣厂作为中转。”

赵志远道“近些年，意大利在制衣业重新夺回头把交椅，却也竞争加剧，破产的纺织厂比比皆是，收购一家还是不难的。”

“我要的是销售额，不是单纯的一家制衣厂。”蔡致良没好气地再次提醒道，“两千万的贸易额。”

人都是逼出来的。况且，他在内陆的第一笔投资便是纺织厂，如果没有外贸的驱动，短时间内很难做大。

而只有第一步走稳了，后续的路才能更加便捷。

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