蔡致良问道：“还是因为价格的原因”

“是的，目前我们的主要客户，在北美的大型医疗机构。”et设备的价格，对于中小型医院来说，必然是无法承受的，只能暂时寄希望于大型医院和研究机构。

海姆里克说道：“从上月开始，我同医疗研究机构，商业保险公司以及金融投资机构的代表会面，谈及et设备，一方面将之于商业保险联系在一起，而另一方面以融资租赁的方式，减少意向客户在资金方面的压力，如果能够成行的话，将会为公司的et设备进一步打开销售空间。”

“融资租赁是值得提倡的，这方面可以联系金鹿投资，齐恒先生会帮助你的”对于金融公司可以理解，蔡致良问及金融保险公司：“商业保险公司有这方面的需求吗”

“et设备有助于肿瘤的检查，能够鉴别恶性肿瘤，良性肿瘤以及正常组织，同时也能对复发的肿瘤和周围坏死及瘢痕组织加以区分，可用于肺癌，乳腺癌等病症的检查。”

海姆里克说着et设备可以实现的功能，而后说道：“从规避风险的角度，某种程度上对保险公司来说是有利的，可以降低他们在癌症方面的损失。”

蔡致良点点头，道：“商业保险公司目前的意见呢”

“他们需要对et设备做进一步的评估。”海姆里克说道：“我已经邀请ig和纽约人寿保险公司的代表来康复中心考察，届时我会亲自向他们展示最新的研究成果，只要能够证明et设备在检查肿瘤，癌症，以及神经系统病症方面的有效性，他们会感兴趣的。如果ig和纽约人寿能够将之纳入保险范围的话，其他商业保险公司也会进一步跟进的。”

作为医生，本身就同商业保险公司联系紧密，而在此次反对克林顿医疗改革的过程中，更是并肩作战的同志。

海姆里克信心十足，让蔡致良的心情也略微好转。虽然经过大半年的宣传，在美国医疗体系之外，et设备依然是养在深闺人未识，希望这次能够得到商业保险公司的认可，如此一来，进入各大医疗机构也就会变得顺理成章。

“这是一方面，不过，还是要研究一下，该如何降低et设备的制造成本。”蔡致良问道：“lso晶体现状如何了”

这是ortec公司与斯伦贝谢合资项目，意图将现在每千克万美元的高位，降低到万美元以下。lso晶体是et设备的关键原材料，将有助于降低et设备的制造成本。

当然，元素是其中最重要的元素，也不仅仅用于lso晶体，在其他探测领域也有重要应用，是不愁销量的。

“已经投产了。”海姆里克介绍道：“自今年初开始扩建，已经于月完成，当前已经将每千克成本从万美元降低至万美元。”

其实，这并不是因为改进生产制造方式，而是随着工厂的扩建，产量增大之后的必然结果。

只要结果是有利于降低成本的，过程不重要，蔡致良也无心探究其中的猫腻，只要成本确实在降低，最终有助于et设备的销量。

et设备作为一个整体，lso晶体只是其中的一个方面，海姆里克向蔡致良介绍，并分析了其他零部件的可替代性以及未来降低成本的计划。

仅仅依靠ortec公司本身也是不现实的，还需要进一步完善et设备的供应体系，而后才能进一步压缩成本，这似乎又回到了起点，那就是et设备的销量，如果无法进一步提升et设备的销量，一切都是空谈。

任重而道远哪。

但是现在机会来了，随着这次医疗改革的失败，引发了金融市场的动荡，尤其是医疗行业，包括ge医疗公司在内的很多优质的医疗公司，股价纷纷大跌以上，这也给ortec公司带来了快速扩张的机会。

这也是今天蔡致良同海姆里克讨论的第二个问题，那就是，ortec公司该如何利用这次难得的机会，强化在医疗设备设计，生产方面的能力。

从当初海姆里克组织团队，开始研发et设备开始，对北美的各大医疗公司就已经有了足够的了解，现下正可以为蔡致良提供更详细的信息，以推动ortec公司的崛起。当然，这样并不仅仅局限于医疗设备领域，还有医药领域，正当其时。

而另一方面，蔡致良也觉得，是时候再次增加医疗行业的投资，以充实蔡谔的钱包，毕竟ortec公司将来会是蔡谔的产业，仅仅凭借着一款et设备，还是显得有些太过于单薄了。