在完全竞争条件下，机会成本等于会计成本；在商品（或生产要素）供应不足、实行配给条件下，机会成本高于会计成本；在商品积压或要素闲置条件下，机会成本低于会计成本，甚至为零。

最后，我建议大家，作为各自企业管理的高层精英，请多少要有一些财务知识，这就是通常所说的“财商”。”

我讲解完了，坐下来等待别人的理解和提问。

“呵呵呵，很好！大军同志，你给我们上了生动的一课啊！可我怎么觉得风牛马堆在一起呢，有什么说道吗？”明先生不错，知之为知之，不知就请教。

“嘿嘿，谢谢明先生垂询！简单说，你方强调了后期投入的巨大，但是你们遗漏了两个关键问题。”我站起来长篇累牍

“其一，在所有巨大投入中，除了安置到点员工没有对应的补偿外，其他每个事项都有产出。某些项目，这种投入产出比还是巨大的，比如房地产。

据我所知，现在通行的做法是，您只需要交纳土地出让金的10，就可以拿下土地，剩下的一般在一年内交清。个别企业房子都卖完了，还拖欠着。

有实力的建筑商，先为您垫付20-30的开发成本，您再选择滚动开发，以及基础起来后就开始预售并获得按揭款，等冷等冷。

所以，您从事房地产的投资回报率，就不是什么30！据我计算，应该是10-15倍。10倍以下，您都不好意思跟邻居说！”

有两个人听得最专心，明先生和子江，他们舌桥不下。

“第二，讲一下我方的机会成本。我方本来很大气，已经放弃收购法人股的资金利息，至少每年银行贷款利率5吧？只是可怜地主张一个合理的溢价，也许还达不到这个水平。老同学，请问如果这些资金投入股市，平均年投资收益率是多少呢？”哥们转头对子江示意。

“根据最近两年的操作实践，25-30吧，保守点好了，20。如果参与打新股，翻几个跟头也是常有的事。”讲起自己的专业，没有人不是了如指掌。

“呵呵，大家听听。如果我方没有收购法人股，这些资金按照20的收益率，减去银行贷款利息，能产生多少超额收益？这就是机会成本！贵方难道视而不见吗？”我傲世特立兜底。

在以后参与的几次谈判中，哥们继续锤炼谈判技巧。有一次还骄傲地告诉航空母舰般的收购方，哥们虽然此刻在小公司，但俺可不是来自小公司的！

在那漫长的尽职调查和没完没了的双边磋商中，我给他们据说是财务总监的28、9岁的小伙子，讲解为什么毛地的拆迁补偿，税务部门不可能给企业出文件。因为那是政府出台的。

最可乐的是，另一家大大的公司法务部，老是和我纠结于要提供成本票还是费用票，这个财务的abc。我方给你们提供成本票，既可以抵扣土地增值税，又可以抵扣企业所得税，你还不干！

唉！许多大企业盲目扩张，最后拖垮企业的，我认为不是资金、技术和市场，青黄不接的人才是也。

“哈哈哈，大军老弟言之有理！这样吧？我方同意溢价，但不超过6！”明先生心动了。

“嗯，10？”子江重新奋发图强。

“7！”

“9？”

“8！”

“成交！”

谈判双方煞有其事地互换了谅解备忘录，握手，香槟开启！

下午，子江兴奋地在办公室给集团大老板汇报。朱子来请我去宏利声五星级酒店，说明先生要见我。

“并非每个人都会欣赏你为他们所做的事情。每个人的起跑线都是一样的，关键是用的交通工具不一样。很喜欢导航的一句话请在合适位置选择掉头，重新规划路线。”电梯里，朱子语重心长。

到了2707明先生房间。

喝了一口卡布奇诺咖啡后，明先生乐呵呵地开门见山“你有什么要求啊？就跟我干吧！大军老弟。同样的一瓶饮料，便利店2块钱，五星饭店60块，所以，一个人的价值取决于所在的位置。”

看看人说话的艺术！好像哥们已经递过降表，只是商讨一下待遇这一地鸡毛的小事。

“为什么啊？我可是无业游民一枚，除了财务，别的都是七窍通了六窍，只有一窍不通。”我很惊异，目前我还领着老乡的财务顾问费，颇有底气，并不是捡到篮子都是菜。

“哈哈哈，你小子幽默！摊牌吧，我听钱总推荐过你。要不是你未婚妻在一个单位，他才舍不得把你给我呢！”明先生大笑，又示意朱子招降于我。

“呵呵呵，大军啊，我可是在明先生那儿拍了胸脯担保的！不过，你好像没有在矿业公司干过吧？呀呀明先生，这个大内总管称不称职，老弟我有点吃不准了！”一边说，一边摇头。

“哈哈哈，朱子，你太可爱了！激将法吧？行，我干！但是我有个条件。”看着明先生期待的眼神，我下了决心。

“好！如此甚好！有什么条件请直说。”明先生春风和煦。

“作为财务总监，我需要相对独立的大权！在此之前，我很想知道老板的经营理念，才好判断本人是否能适应？”哥们一脸庄重。

所谓企业文化，其实就是创始人自己的灵魂。

以前，以后，走过太多的企业。国企的，民企的，外企的，和不少的老板或是总经理合作过，对那种把财务总监当个摆设或救火队员的公司，哥们真心不感冒。

企业经营管理的三驾马车就是董事长、总经理和财务总监。三足都要强，不是说强势，是能力强。否则，这个鼎很难巍然屹立！

“呵呵呵，新鲜！还要考校老头子吗？这可是老夫第一次遇到。你想知道什么呢？”

下面的谈话让我踏实了，不说跃跃欲试，至少是满怀憧憬地加盟了明先生的公司。一干就是10年，没再跳槽。

这里有玫瑰花，就在这里跳舞吧。

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