“那——大哥，”建庆小心翼翼，或者说，诚心诚意地想要完全听大哥的话了：

“我已经跟酒厂签了合同。

交了一万块钱的押金。

接下来我应该怎么做？”

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他其实还是想着大哥上午在电话里说的话。

大哥准备把他的销售行为给规范一下，只要规范了，大哥保证今年剩下的这几个月让他纯收入几十万。

到明年就能一年挣几百万。

可是刚刚建庆听了大哥的分析，感觉自己目前最佳选择就是跟酒厂毁约。

不要再干在南方卖酒这件事了。

大哥问道：“你跟酒厂的合同怎么签的？”

建庆回答道：“因为我心里没大有底，所以没敢签时间长了。

就是通过俞培华的关系，跟酒厂约定，合同为期一年。

就是一年一签。

交上一万块钱的押金，酒厂就把整个南方的销售权给我了。

拿货不需要现金，先赊销。

但是赊销仅限于第一次拿货。

第二次拿货，就把第一次的货款打上。

就是这样签的。”

大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的？

这是要开拓市场啊建庆。

而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。

你要想在这半壁江山打开销路，也许三年两年也未必能做得到。

你却是只签一年。

这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了，到第二年厂里不跟你续约了。

然后换一个代理商来做南方的销售。

那你这一年岂不是为人做嫁衣了！”

“我也知道这一点啊大哥。”建庆可怜巴巴地说道：

“可我不是没信心嘛。

再说手里资金全借的，捉襟见肘。

我就是想先签一年试试。

看看这条路行得通，我就第二年续签。

行不通，合同到期也就不干了。

反正我是用传销的方式卖酒，只要我干起来了，这个销售网在我手里掌握着。

别人想顶我也顶不了。”

大哥连连摇头：“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。

真要干起来了，说白了就是市场打开了。

就是南方人对东昌家宴这种酒认可了。

只要这个品牌的酒能被认可，再换个经销商，人家用不用你的传销网都能很容易打开销路。

反而只要南方另外进来经销商，那你的传销网瞬间就破灭了。”

建庆两口子对视一眼，俩人再次无地自容。

咱们三个人确实是太幼稚了。

大哥继续说道：“批判你的话我也不多说了。

我发现这个话题展开，三天三夜也说不完。

现在我给你的这个生意规范一下。

首先，最重要的一条，你不能跟玉芬合伙。”

“那不行啊大哥。”建庆急道：“我跟酒厂签合同，拿到南方的销售权。

还有让酒厂答应给我赊销，这都是走的玉芬的后门。

或者说，一开始玉芬跟我就是这样说的。

要想把南方的经销权给我，再加上赊销，那就必须是跟她合伙才行。

不然的话，整个南方的经销权这么大的事，酒厂怎么可能就要我一万块钱的保证金？

更不可能给我赊销啊。

现在我要是把玉芬给甩开，从道义上对不起她。

再说，甩开她，俞培华也就不给我走后门了。

经销权和赊销的权利就没了。”

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“不是让你把她甩开。”大哥说道：

“我让你在经营上不要跟她合伙，但是她可以当甩手掌柜。

也就是说，因为用她的关系走了俞培华的后门，那就让她用这个后门当做干股。

经营上的事她啥都不用干，什么都不用管，只管拿钱就行。

至于她拿多少干股，你给她这两个方案，让她任选一个。

第一个方案，就是给她销售额百分之二的提成。

第二个方案，就是今年剩下的这几个月，你给她十万块钱的分红。

到明年，一年给她三十万，可以按月给付。

第三年，给她四十万。

以此类推。”

建庆两口子已经吓得动都不敢动了。

第一个方案也许还有可行性。

毕竟如果销售量不大的话，给玉芬的提成也不会多。

可第二个方案就太吓人了。

玉芬啥活不干的，什么都不管，今年就得给她十万块？

明年一年就得给她三十万？

还得按月给付。

也就是说，每个月就得给她两万五。

啥活不干月工资两万五，这可是一个单位职工工资的一百倍。

上哪挣这么多钱啊？